Face à une demande qui ne fait que croître, la filiale d’Accor a structuré un département « Meetings & Events » dédié et réaménage ses sites, comme ceux de Saint-Lazare ou Montparnasse. Sébastien Dupic, Directeur général adjoint, décrypte cette offensive sur le segment MICE qui a déjà permis à l’opérateur d’accueillir plus de 8.000 événements en 2025.
Cinq ans après la crise Covid, la demande des entreprises pour des solutions de travail et de réunion flexibles n’a pas faibli. Selon Sébastien Dupic, Directeur général adjoint de Wojo, elle s’est même renforcée. Dans ce contexte, Wojo, acteur du coworking faisant partie du groupe Accor, revendique un positionnement BtoB avec plus de 100.000 m² d’espaces répartis sur deux pays, la France et l’Espagne, en combinant 17 sites Wojo en propre et un réseau d’environ 170 espaces partenaires au sein d’hôtels Accor, couvrant de nombreuses marques du groupe. L’objectif : densifier le maillage territorial et capter la demande croissante pour les salles de réunion et les événements d’entreprise, sans renoncer au cœur d’activité historique, le bureau.
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Le cœur de métier : le bureau flexible, dopé par la demande post-COVID
Si Wojo observe un intérêt croissant de sa clientèle B2B pour les espaces événementiels et salles de réunion, son coeur de métier reste l’activité bureau. Cinq ans après le début de la pandémie, la demande de flexibilité n’a jamais été aussi forte. Les réservations à la journée explosent, portées par des salariés en quête de proximité et de mobilité. Les sites Wojo sont systématiquement implantés à proximité de gares et d’aéroports, comme nous le rappelle Sébastien Dupic, sans toutefois y être directement intégrés pour faciliter l’accessibilité. La distribution de cette offre se fait via la plateforme Wojo, mais aussi sur une dizaine de plateformes partenaires, dont Rejolt et Kactus, qui permettent d’élargir la visibilité et la commercialisation des espaces.
Un département M&E en plein essor
Parallèlement à cette activité bureau, l’entité a structuré un département Meetings & Events (M&E), dans l’objectif de développer une offre volumétrique adaptée aux besoins événementiels des entreprises. Certains sites ont été conçus ou réaménagés pour accueillir jusqu’à 200 personnes, avec des prestations sur mesure. Les espaces de Saint-Lazare, BNF ou Montparnasse illustrent ce virage stratégique et connaissent une activité en plein boom, notamment sur le segment B2B événementiel. En 2025, la société a enregistré plus de 8.000 organisations d’événements au sein de ses espaces et souhaite faire grimper ce chiffre ces prochaines années, sans donner davantage de précision.
Cette montée en gamme s’accompagne d’une réduction assumée du nombre de sites, au profit d’une augmentation des surfaces et d’une amélioration du maillage territorial. Un virage rendu possible par les partenariats avec des tiers-lieux et hôtels Accor, qui proposent des espaces dédiés et des prestations spécifiquement développées pour cette activité.
L’Afrique, nouveau terrain de conquête
Depuis 2023, l’expansion internationale de Wojo prend une autre dimension avec le continent africain. En collaboration avec Kasada, plateforme de capital-investissement immobilier dédiée au secteur hôtelier en Afrique, l’opérateur a ouvert son premier site à Nairobi en 2023, au sein d’un Pullman intégrant une offre « mixed-use ». Depuis, trois autres implantations ont vu le jour à Dakar, Abidjan et Kigali, avec une dernière ouverture en novembre 2025.
Quatre nouveaux sites sont prévus en Afrique subsaharienne, notamment au Cap et à Lagos, avec un positionnement sur des marques variées allant d’Ibis à Mövenpick. L’ouverture d’un espace au Cap, dans un Mama Shelter situé au sein d’un centre commercial, est attendue pour la fin du premier semestre 2026. Cette destination très prisée incarne l’ambition de Wojo de capter une demande business en forte croissance sur le continent. Si le Maghreb figure également dans les plans de développement, l’Europe reste un axe prioritaire, concentré sur la France et l’Espagne. En revanche, le marché américain n’est pas à l’ordre du jour. Selon le directeur général adjoint de Wojo, il y a « trop d’acteurs établis et des moyens insuffisants pour un marché certes en croissance, mais déjà saturé. »
Une stratégie Asset Light pour partager les risques
À moyen terme, Wojo entend poursuivre la restructuration de son réseau en s’appuyant sur le modèle Asset Light, inspiré de celui de l’hôtellerie et cohérent avec la stratégie de son actionnaire Accor. Ce modèle repose sur le partage des richesses et des risques avec les bailleurs, permettant à l’opérateur de limiter son exposition financière tout en accélérant son développement.
En transformant ses espaces de coworking en véritables hubs événementiels, Wojo veut prouver que la flexibilité ne concerne plus seulement le poste de travail, mais aussi la capacité à réunir les équipes. Cette stratégie de diversification vers le MICE, soutenue par le modèle « Asset Light » et l’expansion en Afrique, permet à l’enseigne de capter la valeur sur « toute la chaîne des besoins des entreprises. »
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